靠着从红杏林学来的技术，她的门店从无人问津，到排队预约！

她在小区开艾灸馆，开店初期，经常整周都没有顾客。8个月后，请她调理身体，却需要提前预约，甚至连外地人都慕名而来！

她就是红杏林学院的“学霸奖”获得者，樊秋云老师。

技术瓶颈期遇到红杏林

我叫樊秋云，是一名护士，因为身体不好，提前内退，是艾灸调理好了我的身体，我想让更多的人都能受益于艾灸。于是，2017年11月25日，我在自己住的小区开了一家艾灸馆。说句实话，在开店初期，真的很难，一点经验都没有，顾客自然就不会多，经常一周都没有顾客。我也经常发朋友圈宣传，也做过促销活动，但是效果都不好。经过深入的思考，我总结出，调理疾病就得有好的技术！而我现有的技术调理疾病是远远不够的，所以我决定先学习，提高艾灸技术。

没注意是怎么关注到红杏林学院的，反正看到和艾灸有关的知识我就想学习，然后就报名了，还免费得到了一根“五行艾”！我听了能量平衡灸的课程，感觉很容易听懂，配穴也不多，操作也简单。就是不知道效果怎么样？于是我就不断实践，检验效果。

“能量平衡灸”给了我惊喜

起初，我还不是很相信能量平衡灸的效果，但是不久之后发生的一件事就改变了我的看法。那是一天晚上，我婆婆突然感冒了，咳嗽的睡不着觉，我就试着用能量平衡灸的方法给婆婆进行调理，只艾灸了2次竟然就有转变！我婆婆以前感冒都是要去输液的，而且没有一周都好不了，没想到能量平衡灸能调理！所以一家人都支持我继续学习能量平衡灸实战班。开课后我努力学习，坚持打卡，认真对待每次考试，在毕业典礼的时候，由于我的学习成绩优秀，还被评选上了学霸，心里感觉真是无比的自豪！

后来，在不断的实践中，因为能量平衡灸配穴较少，见效快，所以经过我调理的顾客，80%-90%都反应效果很好。他们调理的效果比较好，就介绍家人朋友过来调理身体，甚至还有顾客从外地慕名而来。就这样慢慢积累起来，到了现在，由于顾客太多，我服务不过来，只能采用提前预约的方法。

我给大家分享两个小故事：

1、我之前医院妇产科的老护士长身体免疫力差，经常感冒，我给她调理了两三个月，效果很好，她就把她的外甥女介绍给我调理青春痘，还把她的好朋友，介绍给我调理失眠；

2、我还有一位顾客是从外地来的。因为她姐姐是我们小区的，我之前帮她姐姐调理好了网球肘，她姐姐特别信任我，所以就介绍她过来调理身体。

就是通过这两个故事，我总结出了门店经营的两个要点。

经营门店？我有两个法宝

一、技术是第一生产力

若将艾灸馆和美容店相比较，也许人家服务做得好，但如果没有核心技术，只靠服务是不会长久的。所以我认为只有凭借过硬的技术，才能带动口碑，才能在带来新顾客的同时，沉淀出老顾客！我的顾客都是小区的邻居，以及我以前的同事。我不断将老师教的知识，运用到实践中，反复与顾客交流，问他们身体感受、排病反应，自己做好记录，以便在后来的实践中改进。

二、优质服务拉近我与顾客关系

虽然按时间收费，但是我给顾客调理身体时都会超时。另外，为了保证效果，我很少用艾灸仪，都是用手操作。所以，老顾客帮我宣传，不光是因为调理效果好，还因为服务时间长，服务态度好。还有的顾客因为行动不方便需要我上门服务，我就尽最大努力满足他们的要求。

顾客感激的不得了，非要给我上门服务的钱，我没有要，因为我的目的就是帮顾客调理好身体，上门服务是分内的事。就这样，顾客觉得我不光技术好，还有医德，是个特别实在的人，如果需要调理身体，他们就都会来找我。

后期规划

目前店里只有我一个人在，为了保证调理效果，我现在是每天只预约2-3人。我不追求数量，只是争取调理一个成功一个，真正把能量平衡灸学好、用好，让更多的人受益！我的下一步打算就是在艾灸技术、服务、和宣传艾灸上再多努力。让更多的人接触艾灸，让他们能够预防疾病，远离病痛。

最后我还要感谢红杏林那么好的学习平台，感谢付老师和所有的老师们的辛勤付出！是你们让我学习到了这么好的能量平衡灸，你们辛苦了！